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Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Prend le wagon en marche de cette Startup dans l'IA !

Paris, France
CDI
Start-up
60  to  65  K€
Required skills
Business developer
B to B
Grands comptes
International
SAAS

Company description

Présente sur son Marché depuis près de 20 ans, cette société a pris les devants il y a 2 ans en se positionnant sur l'IA. Elle propose une solution de reconnaissance vocale UNIQUE AU MONDE, une sémantique en temps réel, une analyse des conversations via la data qui identifie les mots-clés pour permettre à ses clients d'optimiser leurs campagnes Marketing en générant des Leads très qualifiés et d'améliorer considérablement la Relation Client. Peugeot, la SNCF, les Galeries Lafayettes et bien d'autres lui font confiance. Son taux de rétention client est de 100%... elle fait l'unanimité. 
Une première levée de fonds de 8 millions d'€ fin 2017 lui a permis de structurer ses équipes, une deuxième est prévue cette année pour lui permettre de s'étendre à l'international ! 

Description

Position

En tant que Responsable Commercial et quotidiennement en relation avec les Chefs de Projets, ton rôle sera de développer le portefeuille clients de l’entreprise pour accélérer son développement ainsi que de fidéliser les clients en entretenant des relations régulières et en répondant à leurs demandes. Pour cela, tes missions s’orienteront autour de 2 axes :  
 
1) Mettre en œuvre la prospection commerciale en :
 
- Identifiant les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées.
- Répondant aux appels d’offres émis par les prospects.
- Présentant et adaptant l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.
- Assurant la négociation commerciale pour déterminer l’offre la mieux adaptée aux deux parties.
- Closant et validant les contrats de vente. 

2) Suivre et développer des comptes existants :
 
- Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le CA généré par chaque client. 

- Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
- Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients.
- Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise.


Package

Salaire fixe + variable / Pass Navigo (50%) / Mutuelle / Téléphone portable / Ordinateur portable

Benefits

- Locaux situés en plein coeur de Paris
- Un environnement de travail bienveillant
- De très belles perspectives d'évolution 
- Très fortes valeurs humaines
 

Desired skills and experience

Tu as le profil recherché si : 

- Tu disposes d'une expérience de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) dans un Centre d'Appels ou dans la vente de logiciels SaaS.
- Tu es à l'aise avec des interlocuteurs de très haut niveau (Direction Marketing, Direction Relation Client etc...)
- Tu es passionné(e) par le web et le digital.
- Tu maîtrises la langue anglaise.
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