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Comment demander une promotion

Tu en rêves mais elle ne vient pas..? Voici comment demander une promotion (et l'obtenir !)

27.09.2018

Intro

Il est tout à fait commun de demander une promotion à un moment où un autre de sa carrière. Mais que ce soit juste après un bilan trimestriel ou à un moment que tu juges opportun, la démarche reste difficile. Comment amener le sujet sur la table ? Comment le demander sans avoir l’air trop gourmand ? Et surtout : comment trouver les bons mots pour obtenir ce que tu veux ? Voici les étapes à suivre pour demander une promotion (et la recevoir !) :

Étape 1 : prépare-toi

Il n’y a pas de meilleure façon de rater une négociation que de se lancer sans t’être préalablement préparé(e). Prends le temps de te poser et de réfléchir aux points suivants, avant de faire ta demande à ton boss. Pourquoi veux-tu cette promotion ? Qu’as-tu fait cette année pour la mériter ? As-tu rempli tes missions et été même au-delà de ce qu’on te demandait ? Est-ce que tu as prouvé que tu étais prêt(e) à prendre de nouvelles responsabilités ?

Étape 2 : choisis ton moment

Dans le cas d’une telle démarche, choisir son moment est presque aussi important que la demande elle-même. Bien sûr, il n’existe pas de moment parfait pour ce genre de chose, mais certaines périodes sont tout de même plus adaptées que d’autres. La plupart des gens vont profiter de leur bilan annuel pour discuter de leur avancement de carrière (et c’est tout à fait adapté). Mais il peut aussi être judicieux de rester à l’écoute des événements interne à ton entreprise : si un(e) collègue obtient une promotion ou démissionne, si l’entreprise fusionne ou connaît une restructuration importante… tous ces moments peuvent être parfaits pour discuter de tes opportunités au sein de l’entreprise.

Étape 3 : négocie

Demander une promotion signifie aussi être prêt(e) à négocier le salaire que tu comptes obtenir. Mais attention : cette étape doit intervenir après que tu aies reçu ladite promotion. Lorsque le sujet est abordé, sois bien sûr(e) du salaire auquel tu peux prétendre pour paraître cohérent(e) auprès de ton boss et augmenter tes chances qu’il/elle accepte.
Les femmes ont tristement tendance à ne pas négocier leur salaire – du moins pas autant que la gent masculine. N’oublie pas, tu ne fais pas de bénévolat. Pour voir où tu en es et demander un salaire en adéquation avec ton expérience, consulte notre étude de salaires des métiers tech à Paris et en région.

Étape 4 : vante-toi et félicite les autres

Ce n’est vraiment pas le moment d’être modeste sur tes résultats. N’aie pas peur de faire une liste de toutes tes réussites et même de t’en vanter (un peu). Mais attention à ne pas tomber dans la caricature et t’attribuer toute la réussite d’un projet : donne du crédit à ton manager pour ses qualités de leadership. Un peu de flatterie ne fait jamais de mal, et c’est une façon subtile de mettre en avant tes propres succès.

Étape 5 : ce qu’ils ont à y gagner

Pendant la conversation, essaie de ne pas rester axé(e) sur TON point de vue et TES besoins. Bien sûr, tu as effectivement besoin de cet argent, de ces avantages et des opportunités qui s’ouvriront à toi avec une nouvelle étape franchie dans ta carrière… Mais il faut que tu présentes cette promotion comme quelque chose qui servira les intérêts de ton manager, de ton équipe et de ton département. Réfléchis donc en amont aux questions suivantes : quel sera l’impact de ta promotion sur ton manager ? Que pourras-tu apporter de supplémentaire à ton équipe ?

Étape 6 : définis ton avantage concurrentiel

Pourquoi cette promotion devrait-elle te revenir à toi et pas à quelqu’un d’autre ? Il est important que tu sois au clair sur ton avantage concurrentiel, ce petit plus que toi seul(e) possède. Qu’est-ce qui te rend unique ? Pas besoin que ce soit un super pouvoir, il faut simplement que cela te différencie des autres candidats. Ce peut être une expertise, ou une certification que tu détiens, ou un réseau que tu entretiens à l’intérieur ou à l’extérieur de l’entreprise, ou encore un trait de caractère…

Étape 7 : Montre ton engagement

N’oublie pas de rappeler ton engagement auprès de ton équipe (et de l’entreprise en général !). Cette promotion n’est pas seulement importante pour toi, il s’agit aussi de mettre en valeur ton dévouement pour la croissance de l’entreprise et de chaque membre de ta team.

Étape 8 : finis en beauté

Ta demande doit laisser à ton manager de quoi réfléchir. Soigne ta conclusion, et résume les points principaux de ta requête. Rappelle les points forts que tu apporteras à l’équipe, remercie ton manager pour son soutien et termine en soulignant ce qui te rend unique et ce qui fait de toi le/la candidat(e) idéal(e). Boum ! Mic drop.

Étape 9 : n’oublie pas le follow-up

Si tu reçois cette promotion, génial ! Mais si ce n’est pas le cas, fais un follow-up après coup. Avant de quitter la salle, et même si tu as l’impression que ça ne s’est pas très bien passé, demande à ton manager quand sera le bon moment pour en parler à nouveau. Tu peux aussi lui demander quelques conseils pour améliorer ta performance ou pour acquérir les compétences qui te font défaut, afin d’augmenter tes chance d’obtenir cette promotion dans le futur.
 
On croise les doigts pour toi ! Courage !
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