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Country Manager

Le country manager intervient lors de l’implantation d’une entreprise à l’étranger. Ses missions sont nombreuses et variées, alliant des aspects marketing, commerciaux mais également stratégiques.

Activité

Le country manager est en charge de développer l’activité d’une entreprise dans un pays où celle-ci n’était pas encore présente. Sa mission peut rappeler celle d’un entrepreneur accompagnant son entreprise dans les premières étapes de sa vie : il lui faudra toucher au marketing, à la communication et au business development afin de s’assurer que les produits / services soient correctement déployés sur le nouveau territoire. Il doit également gérer la mise en place d’une stratégie cohérente, et, en cas de succès, sa mission s’orientera par la suite vers les relations publiques et la gestion de partenariats.
Le country manager évoluant au sein d’une pure player aura des missions beaucoup plus axées sur le webmarketing : CRM, emailing, displays, newsletters, search, social media, etc. Il lui faudra également organiser des événements et rester en contact avec des agences de presse.

Développer l'activité de l'entreprise dans un nouveau pays.

Conditions de travail

Son rôle est essentiel, tant au niveau stratégique qu’au niveau opérationnel. L’aspect varié de ses missions lui offre un quotidien varié et stimulant. Cependant, les importantes responsabilités qui lui incombent peuvent faire peser sur ses épaules une certaine pression, car le succès de cette implantation à l’étranger dépend de ses résultats. 

Des missions variées et de lourdes responsabilités

Qualités requises

Dynamique et flexible, un bon country manager doit être polyvalent et capable de gérer plusieurs projets en même temps. Un esprit entrepreneurial et une très bonne connaissance du marché du pays sont nécessaires. 

Un véritable "couteau-suisse"

Formation

Bac +5 en école d’ingénieur / en école de commerce, ou équivalent universitaire. Il est bon de savoir que le country manager est bien souvent un entrepreneur aguerri ou un commercial senior. 

Bac +5

Débouchés

Les options d’évolution sont nombreuses pour un country manager. Il peut devenir directeur régional d’une filiale ou d’une structure plus importante, mais aussi s’orienter vers des postes comme COO, directeur marketing / commercial.

De nombreuses options

Rémunération

Junior : 45 – 60K
Confirmé : 60 – 90K
Senior : 100k+

Voir l'étude d'Urban Linker sur les métiers sales et marketing
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