Urban Linker
Vous cherchez un talent ? Choisir ce profil
Profil marketing - com
Profil marketing - com
Heros du marketing
Profil technique
Profil technique
Ninja du code
Profil creatif
Profil creatif
Creatif de l'espace
Profil commercial
Profil commercial
Champion des ventes
Tous profils
Tous profils
Identite secrete
Ce job est pour moi ! Sales / Account Manager
Image profile Pour gagner du temps,
postulez en un clic avec LinkedIn !
S'inscrire avec Linkedin
Donnez-nous quelques infos,
on reviendra vers vous au plus vite !
Drag & droppez votre CV Téléchargement...
Veuillez patienter.
Fichier téléchargé avec succés!

JPEG ou PDF inférieurs à 10Mo acceptés

Je veux ce job !

Merci,
votre candidature à bien été enregistrée.
On vous tient au courant rapidement

Retour aux offres d'emploi

Sales / Account Manager

Rejoignez une entreprise qui réinvente le conseil aux entreprises =>

Paris, France
CDI
Start-up
40  a  65  K€
Compétences requises
Account Management
Business developer
Grands comptes

Descriptif de la societe

Notre client une StartUp qui ré-invente le conseil aux entreprises.
Ils se sont donné comme mission de faire découvrir, essayer et adopter le meilleur des usages du digital, sans slide. Pour de vrai.
StartUp organisée en Agile dès sa création, ils misent d’abord sur leurs talents, disposant tous d’une double compétence, et sur quelques ingrédients spécifiques :

- 30% des ressources sont dédiées à la veille, l’innovation et l’élaboration d’accélérateurs technologiques au service des nouveaux usages.

Pas d’horaires, pas de dress code : en dehors de leur mission, les talents travaillent quand et comme ils le souhaitent.

Au-delà de sa propre académie de formation, et de la certification agile de la majorité de ses équipes, notre client offre à l’ensemble de ses salariés une plateforme de formation, disponible de façon illimitée, où chacun peut se former sur ce qu’il souhaite quand il le souhaite sur des domaines pro ou perso

Description

Poste

Vous rejoindrez cette start-up en tant qu’account manager, dans l’équipe Sales qui accompagne principalement le développement de nouveaux comptes clients : 

•    Développement de grands comptes exclusivement
•    Adresser les clients existants au-delà d’un seuil de chiffre d’affaires nécessitant une approche plus globale
•    Les trois offres sont concernées, en mode forfait
•    Processus de vente complexe
•    Approche commerciale / Lead Relationship Management/Account Based Marketing And sales
•    Cette Start-up ne pratique pas le cold calling

Vous travaillerez en etroite collaboration avec l’avant-vente, les managers et les associés (présentation de contenus qualifiés, d’offres et de démonstrateurs de nos socles technologiques) et le marketing (soutien de l’approche client globale par le développement de la notoriété de la marque employeur)

Le rôle de l’account manager est de :

•    Développer et transmettre la connaissance des comptes, secteurs, métiers, stratégies, orientations, projets…
•    Préparer et animer les revues de compte pour les comptes prioritaires
•    Connaître parfaitement et proposer l’ensemble des offres, ainsi que de faire entendre ses différences, ses atouts et ses propositions de valeur
•    Sourcer et qualifier prioritairement au niveau executive management les contacts potentiellement intéressés par les différentes offres
•    Mener des campagnes de rendez-vous à partir d’emailings qualitatifs ou d’actions préparées avec le marketing, puis d’appels téléphoniques ciblés
•    Organiser les rendez-vous pour les managers et les associés : qualification des profils clients rencontrés, planification, préparation de l’ordre du jour et des contenus à proposer
•    Participer aux rendez-vous de qualification, et/ou aux rendez-vous générant des leads/de closing
•    Suivre les référencements (innovation/startups, offres de consulting « différentes », régie pour des ressources très expertes)

Package

- Fixe + variable attractif 

Les +

- Grande autonomie 
- Super locaux 
- Ventes complexes 

Profil recherche


De formation supérieure, Ecole de commerce ou Ingénieur ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le Conseil ou les métiers du service.

Vous maîtrisez le cycle du business development de l’avant-vente au closing et vous avez l’habitude du client facing et de la relation client basée sur la confiance et l’excellence du delivery. Vous savez qualifier des opportunités commerciales et animer des équipes transverses autour d’elles. Vous avez l’habitude d’être un leader dans votre domaine sans forcément gérer votre propre P&L. Vous connaissez le bid management, les plans d’assurance qualité, les SLAs. Vous maîtrisez les principes du pricing en mode forfait, la mise en place des contrats de prestation de service et les principes du staffing en mode consulting.

•    Vous savez rédiger des contenus à haute valeur ajoutée pour exprimer une offre, une différenciation ou une proposition de valeur.
•    Vous maîtrisez la prise de parole en public et le one-to-one devant des auditoires de niveau executive.
•    Vous avez un track record commercial avéré sur le terrain (closing).
•    Vous avez géré des partenariats avec des éditeurs de solutions logicielles ou des cabinets de conseil aux offres complémentaires.
•    Vous maîtrisez les principes de suivi et de reporting des actions commerciales (fichiers de contacts ou CRM, fichiers de pipe…).
Je postule

Cette offre est susceptible d'intéresser un de
vos amis ? Parrainez-le et gagnez
peut-être un bon d'achat Amazon d'une valeur de 500 euros

Articles et jobs de reve
Commercial

Business Developer Grands Comptes

Paris, France

Aidez cette startup à construire son équipe commerciale

CDI Start-up 35 à 60 k€
Technique

Business Developer Nice H/F

Nice, France

Commercial dans l’âme, tu cherches à te dépasser pour atteindre tes objectifs et le développement d’un nouveau marché te passionne ? Alors, (...)

CDI Start-up 41 à 45 k€
Commercial

Inside Sales

Paris, France

Start-Up en plein développement dans l'univers Saas recherche son futur héros commercial !

CDI Start-up 30 à 45 k€

Retournez votre appareil