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Growth hacker : The perfect mix between webmarketing with technology

Nowadays, growth hacking has become one of the most trendy job. Recently coming from from the United States, this job remain blurring. What is growth hacking? Some answers in this article.

22.08.2016

Growth hacking : definition

The web is constanly evolving , so do the jobs in this industry. in a concern for performance they must adapt gradually to the different needs of start-ups. So it's the turn of digital marketing to evolve towards growth hacking. But, what is growth hacking? And especially who is the growth hacker?
 
The growth hacker is multi-task, half-marketer, half-engineer. Its main objective within the company is the growth, the fastest and the most explosive growth possible, while making it lasting. The main idea is to put in place actions that can be focused on technology as well as on design or experience, these actions will aim to act as a real funnel for the users and to make the product The most attractive in their eyes.
 
Growth hacking is considered as the marketing of the future, a marketing adapted to digital that fits perfectly with the needs of its customers, thanks to an individual understanding . Growth hacking will make it possible to test, measure, refine and above all automate actions and processes.

Un état d’esprit tourné vers un objectif final: la croissance

Quelle que soit la phase de maturité de la start-up le growth hacker va se focaliser et garder comme objectif ce que l’on appelle le « AARRR » pour : Acquisition, Activation, Retention, Revenu, Referral.
 
Contrairement au Webmarketeur qui n’est pas toujours en capacité de mesurer exactement la portée et les retombées de ses actions, le growth hacker, lui, s’adonne à mettre en place des actions mesurables et traçables pour comprendre exactement ce qui ne fonctionne pas et ce qui peut-être amélioré dans le processus. Par exemple, un funnel de conversion qui n’est pas assez optimisé peut faire perdre des clients à un site Ecommerce. Le growth hacker grâce à ces nombreux outils et a l’interprétation des données, sera capable de comprendre exactement où est le point de rupture. Il va ensuite trouver un « hack », c'est-à-dire mettre une action en place, qui peut aussi bien aller du changement de couleur d’un bouton, à la création totale d’une nouvelle landing page. Ce hack va permettre d’augmenter la conversion et la rétention des utilisateurs et donc de booster la croissance de l’entreprise.
 
Les données et l’analyse de ces dernières sont parties intégrantes du job, chaque décision prise l’est en fonction des chiffres, elle est donc rapidement quantifiable pour savoir s'il faut l’intégrer ou en trouver une nouvelle.
 
La plupart des Growh Hacker ont aussi de bonnes notions dans certains langages informatiques, une aisance technique qui leur permet de savoir ce qu’il est possible de modifier directement sur le site sans avoir à passer par des développeurs. Un gain de temps considérable quand on sait que pour une startup le plus important est de mettre en place, on regarde après ce que ça donne ;).
 
Les start-ups ont une structure plus flexible et sont en recherche constante de croissance, c’est pourquoi ce type de profil est pour l’instant majoritairement recherché par des jeunes pousses. Mais, les entreprises dites plus classiques suivront le train pour rester compétitives et surtout pour adapter leur produit.
 
Il est donc temps, pour vous, webmarketeur d’aujourdhui, de devenir le growth hacker de demain et de ne pas rater ce virage digital. 

3 exemples de growth hack qui ont fait le succès d'entreprises aujourd’hui mondialement connues :
 
  • Airbnb : Pour avoir plus d’utilisateurs, Airbnb a proposé à ces hôtes de cocher une case permettant de poster une annonce en même temps sur Craiglist. Une cross postion qui a attiré des millions de visiteurs, mais également généré beaucoup de liens entrants précieux.
  • Hotmail : L’exemple le plus célèbre de GH, car l’un des premiers. Hotmail a décuplé sa base d’utilisateurs en ajoutant la signature « PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail ».
  • Spotify : Chaque fois qu'un utilisateur écoutait de la musique, un message était publié automatiquement sur son profil Facebook disant "Je suis entrain d'écouter tel morceau sur Spotify". Une visibilité non négligeable pour la notoriété. 
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